集结“三师”惠企业

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 黄云灵 龚书弘

“这(zhè)是这周刚上的新款，带珍珠和亮片，戴上之后很显白……”

在义乌国际商贸城(shāngmàochéng)二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内，主播玲玲穿梭在拥挤(yōngjǐ)的客流中，熟练地对着镜头介绍满墙的饰品。

记者在一旁等待(děngdài)，约半小时后，才到了“中场休息时间”。

简单喝了几口水，她从随身携带的(de)背包中取出准备好的三明治。“大概休息10分钟左右，一天播6个小时以上。” 玲玲(línglíng)说起自己的“走播(zǒubō)”生涯。

主播玲玲在市场(shìchǎng)里直播 记者 龚书弘/摄

穿梭于“零成本”直播间，义乌“走播”能拿到更(gèng)低折扣

从2022年(nián)起，玲玲便(biàn)辞去了原先的工作，辗转来到义乌开始“走播”，主要销售饰品、玩具等小商品(xiǎoshāngpǐn)。“之前经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’，市场内的小商品又好看又便宜，当然(dāngrán)利润也很可观。”于是，她便有模有样地学起其他主播，在市场边逛边播，晚上回去(huíqù)再统一发货。

如今，玲玲已算义乌市场(shìchǎng)内的老牌“走播(zǒubō)”，不少老板娘都认识她(tā)，并愿意给她更低的折扣和更新的款式。“一天下来，销售额一般都可以到1万多，净利润有两三千。”

记者了解到，像玲玲这样做“走播”的主播(zhǔbō)，在义乌国际商贸城已有上千人，他们集中在批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩(dōngkuò)。

早(zǎo)在2019年，全国各地的集市、贸易市场(màoyìshìchǎng)，就纷纷开始涌现“走播”。

2021年以来(yǐlái)，“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高，打破了过去信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者面对面(miànduìmiàn)。

他们的“生产工具”简便(biàn)，一部手机、一个支架；他们没有固定(gùdìng)“工位”，常穿梭于琳琅满目的商品摊位中；他们无需囤货，便可向“云端”观众售卖(shòumài)各式商品……

“走播(zǒubō)”在义乌商贸城的档口内，搭建起一个个“零成本(chéngběn)”的直播间，通过这一直播形式，市场经营户也可以灵活地向消费终端实时展示(zhǎnshì)商品，实现销售转化，不断拓宽销售渠道，带来新的业务增量。

“走播”有男有女，男性视角的搭配(dāpèi)建议很有意思

“我店里的‘走播’，有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳(ōulín)·贝琳饰品的老板娘(lǎobǎnniáng)吴丽华告诉记者，饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流，但有时候“酒香也(yě)怕巷子深”，如何多渠道将特色新品展示(zhǎnshì)出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作，不就相当于(xiāngdāngyú)自己也开了这么多家新店吗？”

吴丽华说，店内各类饰品(shìpǐn)款式超9万种，每天有30到40个新款会上。“‘走播’一定程度上还成了(le)我们设计、研发的一个潮流风向标(fēngxiàngbiāo)，不同平台、不同区域的客户喜欢(xǐhuān)什么样的产品，从他们的销量上就能反映出来。”

吴丽华特别提到，饰品的“走播”并非遵循“女人更懂女人”的逻辑，她也有(yǒu)不少(bùshǎo)合作的男主播，毕业于义乌工商职院的小东，抖音账号(zhànghào)就起号于此。

“小伙子除了(le)(le)很懂直播话术之外，还时不时能给出一些男性视角的搭配建议，我在(zài)一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说， 随着“走播”越来越多，像小东一样一个人包揽了直播、代购、发货等(děng)全(quán)流程的主播在有了一定粉丝基础后，也不像之前那么“卷”了，销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时发货，提供好的服务对于维护(wéihù)客户来说也很重要”。

如今，“走播”正成为义乌(yìwū)商户和消费者之间最为重要的纽带之一。

记者了解到，不少商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划，如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等(děng)。一些商家甚至在公司的生产基地内，专门增设了选品柜台(guìtái)和(hé)十余个主播房间(fángjiān)，可供主播免费试用。

义乌市政府也(yě)打出“组合拳”，出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见(ruògānyìjiàn)》，实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展，也在推动实体经济(jīngjì)发展、培育新经济业态上(shàng)有了更多的发力点。

业内人士表示，如今传统市场逐渐细分。当下面对新(xīn)需求新变化，企业必须调整增长(zēngzhǎng)方式。

以“走播”为代表的销售(xiāoshòu)形式，正是顺应市场发展趋势的新模式。在促进消费的同时，他们优化供给侧(cè)改革，打造新的增长点。